10 motivi per cui le aziende hanno successo

Solo un'azienda su 5 arriva all'anno 5 e ancora meno arriva a 10. Cosa hanno in comune le aziende di successo?


1. Esperienza e competenze dei top manager. Più della metà dei fallimenti aziendali sono direttamente correlati all'incompetenza manageriale.

2. Energia, tenacia e risorse (la volontà di far funzionare l'impresa) dei top manager. Molti imprenditori hanno fallito o quasi più volte prima del successo "istantaneo". Non mollare.

3. Prodotti almeno superiori alla concorrenza e servizi che non dissuadono le persone dall'acquistare. Ci deve essere un motivo convincente per acquistare; i prodotti sono fantastici, le persone adorano fornire un servizio e l'esperienza di acquisto è facile e divertente.

4. Capacità di creare un "ronzio" attorno al prodotto con un marketing aggressivo e strategico. Far contare le scarse risorse di marketing. Fai più compiti che puoi sui tuoi clienti e sulle loro preferenze prima di investire i tuoi soldi per il marketing.

5. Abilità di negoziazione per vendere il prodotto al prezzo più alto possibile che il tuo mercato ti darà. Dipende dalla percezione del tuo cliente del valore del tuo prodotto e talvolta dalla forza della tua personalità.

6. Capacità di sviluppare continuamente nuovi prodotti per mantenere e costruire una base di clienti. Prendere in considerazione lo sviluppo incrementale del prodotto basato sui miglioramenti dell'attuale linea di prodotti e sulla vendita all'attuale base di clienti.

7. Capacità di trattare per lavorare con i fornitori di risorse per mantenere bassi i costi. Mantenere i costi inferiori rispetto alla concorrenza e cercare continuamente riduzioni dei costi anche quando l'attività è redditizia è fondamentale.

8. Maturità per trattare dipendenti, fornitori e partner in modo equo e rispettoso. La fiducia e il rispetto si traducono in un aumento della produttività in modi che possono essere difficili da vedere e misurare.

9. Un'eccellente posizione e/o promozione crea una connessione tra il tuo prodotto e dove può essere ottenuto. La ricerca ha dimostrato che è necessario guardare il prodotto o il nome sette volte prima che un cliente sia pronto per l'acquisto.

10. Stabile fonte di affari durante i periodi di congiuntura favorevole e le flessioni. A lungo termine, sviluppa un mix di prodotti che includa vincitori durante periodi di buona congiuntura e altri vincitori durante periodi difficili.

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